2. Tegishli soha va asosiy biznes

Tegishli sanoat sohasi: Texnologiya xizmatlari sohasi, asosiy faoliyati — to'qimachilikda raqamli bo'yashga mo'ljallangan maxsus uskunalar, inkjet sarf materiallari savdosi hamda texnik yechimlar xizmati; to'qimachilik sanoatida raqamli bo'yash uskunalarini ta'minlovchi xizmat ko'rsatuvchi sifatida pozitsiyalanadi, to'qimachilikda raqamli bo'yash uskunalariga doir kompleks yechimlarga e'tibor qaratadi, to'qimachilik matolari ishlab chiqarish zavodlariga yo'naltiriladi; quyi tarmoqlardagi qo'llanilishi kiyim-kechak to'qish, uy-ro'zg'or to'qimachilik mahsulotlari, reklama matolariga qadar qamrab oladi.

Asosiy biznes: O'zining ENJET Yingjie seriyali raqamli bo'yash mashinalari va terma bosma mashinalari; Hope High Tech, MIMAKI, Brother, Pengda kabi brendlarning bo'yash uskunalarini agentlik orqali sotadi; o'zining MOREINK ekologik toza siyohlarini ishlab chiqaradi; kiyim-kechak, uy-ro'zg'or to'qimachilik mahsulotlari, devor bezaklari, matolar ishlab chiqarish zavodlariga yo'naltirilib, uskuna, sarf materiallari, texnologik sozlashdan tortib, sotuvdan keyingi xizmatlarga qadar bo'yash ishlari bo'yicha to'liq yechimlar taklif etadi.

3. Biznesning qamrovi va biznes modeli

Biznes hududlari bo'yicha ulush: Ichki bozorda Yangtze daryosi deltasidagi to'qimachilik sanoati mintaqasi asosiy bozor hisoblanadi, daromadning 70% ni tashkil etadi; Shengze, Keqiao, Nantong uchta asosiy bozor hisoblanadi; xorijdagi o'sish bozorlari esa 30% ni tashkil etadi, asosiy diqqat Amerika, Janubi-Sharqiy Osiyo, Janubiy Amerika, Yevropa, Yaqin Sharq kabi to'qimachilik sanoati ko'chib borayotgan mintaqalarga qaratiladi; ichki bozorda Shanxayda bosh ofis va 7 ta viloyat bo'yicha vakolatxonalar tashkil etilgan, xorijda esa turli mamlakatlarda xizmat ko'rsatish punktlari ochilgan, mahalliy omborlar va sotuvdan keyingi xizmat guruhlari bilan ta'minlangan, jami 10 dan ortiq mamlakatni qamrab olgan.

Biznes modeli: O'zining raqamli bo'yash uskunalarini o'zida ishlab chiqarib, to'g'ridan-to'g'ri sotish + dunyoning turli mamlakatlaridagi taniqli bo'yash uskunalarini agentlik orqali tarqatish — ikki xil apparat sotish modeli; o'zining siyohlarini uzluksiz qayta sotish, bo'yash liniyasi inshootlarini umumiy pudrat asosida bajarish, xorijga butun mashina eksporti — milliy to'qimachilik sanoati mintaqasidagi vakolatxonalar orqali bevosita yakuniy ishlab chiqarish zavodlari bilan bog'lanish, ko'p qavatli vositachilar yo'q, "uskuvalar bir martalik sotilishi + sarf materiallarning doimiy qayta sotilishi + texnologik qo'shimcha qiymat" yopiq biznes modelini shakllantirish.

4. Texnologik tadqiqot va ishlanmalar, zavod quvvati va xizmat ko'rsatish salohiyati

Tadqiqot guruhi: 30 nafar professional texnik tadqiqot guruhi, shu jumladan 15 nafar katta muhandis; tadqiqotchilar bo'yash uskunalarining tuzilishi, elektr boshqaruvi, inkjet ranglari bo'yicha tadqiqotlar, siyoh retseptlari, bo'yash texnologiyasini sozlash bo'yicha ko'plab patentlarga ega; jami 23 ta foydali model patentlari, 9 ta bo'yashga oid dasturiy ta'minot mualliflik huquqlari; yillik tadqiqot va ishlanmalar daromadning 6–8% ni tashkil etadi, har yili o'rtacha 3–5 ta yangi uskuna tuzilmasi patentlari qo'shiladi.

Zavod quvvati: O'zining 2500 kvadrat metr maydonli montaj, sozlash va omborlash integratsiyalangan zavodi mavjud, ichida 3 ta alohida sektor bo'yicha uskuna montaj va sozlash stantsiyalari bor; zavodda alohida siyoh ombori va texnologik namunalar laboratoriyasi tashkil etilgan, butun mashinalar uchun ehtiyot qismlar markazlashgan holda xarid qilinadi, zavodda montaj, sifat nazorati va tayyor mahsulotlarni tayyorlash amalga oshiriladi.

Biznes va xizmat ko'rsatish ma'lumotlari: Yillik yalpi daromad 210–250 million yuan, o'zining raqamli bo'yash uskunalaridan yiliga 1000 dan ortiq moslama sotiladi; dunyo bo'ylab butun mashinalar bo'yicha to'lovlarni amalga oshiruvchi 1600 dan ortiq mijoz (ichki bozorda 1200 dan ortiq, xorijda 400 dan ortiq), shu jumladan siyoh va sarf materiallari, texnologik xizmatlar bo'yicha chuqur hamkorlik qiluvchi 2300 ta korxona; eski mijozlarning qayta sotib olish darajasi 90% dan ortiq; asosiy sanoat bo'yash mashinalarining maksimal sutkalik bo'yash maydoni 24 soat davomida 14600 kvadrat metrga yetadi.

3. Elite Sportswear Factory uchun maxsus yechimning amalga oshirilishi

Mijozning sport kiyimlari va jamoaviy kiyimlarga doir massiv maxsus bo'yash ishlab chiqarish talablarini hisobga olgan holda, Enprinting Raqamli ENJET i16-190 Pro yuqori tezlikdagi sanoat raqamli bosma tizimini, butun xizmatlarni o'z ichiga oluvchi yechimni amalga oshirdi:

1. Yuqori tezlikdagi sanoat bosma uskunasining to'liq majmuasi yetkazib berildi

O'zining ENJET i16-190 Pro yuqori tezlikdagi sanoat raqamli bosma host-mashinasini yetkazib berdi, uskuna sport matolariga doir massiv bo'yash ishlab chiqarishga moslashtirilgan, tizim avtomatik aqlli bo'yashni joylashtirish funksiyasini o'z ichiga oladi; sport kiyimlari uchun kimyoviy tolali matolarga moslashgan MOREINK ekologik toza bo'yash siyohlarini ham o'z ichiga oladi, bu massiv bo'yashda rang barqarorligini ta'minlaydi.

2. Sport matolariga doir texnologik preparativ moslashuv xizmati

Zavodning alohida texnologik namunalar laboratoriyasi asosida, ichki tadqiqot guruhi sport kiyimlari va jamoaviy kiyimlarga doir matolarga moslashgan siyoh retseptlari, bosma tezligi, avtomatik bo'yash parametrlarini ilgari sozlab, sport kiyimlari uchun maxsus standartlashtirilgan bo'yash texnologiyasi paketini tayyorlab, mijozning massiv sinov ishlab chiqarishida matolarning zararlanishini kamaytiradi.

3. Butun jarayon bo'yicha xorijda amalga oshiriladigan qo'shimcha xizmatlar

Kompaniyaning 5 yildan ortiq transchegaraviy savdo bo'yicha butun zanjir operatsiyalari tajribasidan foydalangan holda, uskunani bojdan o'tkazish, transchegaraviy logistika, bojdan o'tkazish jarayonlarini bir martalik hal qiladi; xorijda joylashgan muhandislarni mijozning zavodiga yuborib, uskunani o'rnatish, ishlab chiqarish zavodining liniya rejasi va tashkilotini shakllantirish, zavod xodimlariga uskuna ishlatish, avtomatik bo'yashni sozlash, uskunaga kunlik texnik xizmat ko'rsatish bo'yicha to'liq amaliy treninglar o'tkazishni ta'minlaydi.

4. Xorijda mahalliylashtirilgan uzluksiz sotuvdan keyingi xizmat kafolati

Kompaniyaning xorijdagi xizmat ko'rsatish nuqtalari Janubi-Sharqiy Osiyo, Yevropa, Yaqin Sharq kabi 10 dan ortiq mamlakatni qamrab oladi, ingliz, ispan kabi ko'p tilli professional operatsion va texnik xodimlar bilan ta'minlangan, 7×24 soat masofadan turib texnik yordam berish xizmatini ta'minlaydi; xorijda mahalliy omborlardagi ehtiyot qismlar tezkor yetkazib beriladi, bu esa xorijiy va mahalliy mijozlarga butun davr mobaynida mahalliylashtirilgan sotuvdan keyingi xizmat kafolatini ta'minlaydi.

4. Loyihaning amalga oshirilishining miqdoriy natijalari

ENJET i16-190 Pro yuqori tezlikdagi sanoat raqamli bosma tizimini ishga tushirgandan so'ng, mijozning zavodida ishlab chiqarish samaradorligi sezilarli darajada oshdi:

1. Uskuna ishlab chiqarish tezligi 600 kvadrat metr/saat darajasiga yetdi, massiv sport kiyimlari va jamoaviy kiyimlarga bo'yash quvvati sezilarli darajada oshdi, buyurtmalar yetkazib berish muddati keskin qisqardi, poyezd davrida ko'proq massiv maxsus buyurtmalar qabul qilinishi mumkin;

2. Aqlli avtomatik bo'yash tizimi o'rnatilgani bois, qo'lda bo'yash ishlarini amalga oshirishga hojat qolmadi, bo'yash jarayonida ishchi kuchiga bo'lgan sarf xarajatlari kamaydi, bu esa ishchi haqi xarajatlarini samarali kamaytiradi;

3. Yuqori tezlikdagi barqaror uzluksiz bosma ishlari massiv jamoaviy kiyimlarga doir buyurtmalarga moslashgan, bo'yashda birdamlik yanada yaxshilanib, tayyor mahsulotlarda nosozlik darajasi pasaydi;

4. Quvvat oshgandan so'ng, zavodning massiv maxsus buyurtmalar qabul qilish qobiliyati yanada kuchaydi, xorijga katta miqdordagi sport kiyimlari va jamoaviy kiyimlar buyurtmalarini qabul qilish imkoniyati paydo bo'ldi, daromad hajmi izdan olib o'sishda davom etmoqda.

5. Kase studiyasi

Ushbu loyiha Shanxay Enprinting Raqamli kompaniyasining "uskuva + sarf materiallar + butun liniya inshootlari + global sotuvdan keyingi xizmat" butun zanjir bo'yicha bir martalik xizmat ko'rsatish modelining sport kiyimlari maxsus ishlab chiqarish sohasida namunaviy amalga oshirilgan holatidir. O'zining ENJET seriyali yuqori tezlikdagi sanoat raqamli bo'yash uskunalarini, o'zining ekologik toza siyohlarini ishlab chiqarish salohiyatini hamda global mahalliylashtirilgan xizmat tarmog'ini qo'llagan holda, xorijdagi sport kiyimlari va jamoaviy kiyimlarga doir maxsus ishlab chiqarish zavodlarining quvvat yetishmasligi, qo'lda bo'yashning yuqori ishchi haqi xarajatlari kabi ishlab chiqarishdagi muammolarni aniq hal qilib, xorijdagi sport kiyimlari ishlab chiqarish korxonalarining samarali raqamli bo'yashga o'tishini qo'llab-quvvatlagan.